我現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有很多家，在產(chǎn)品研發(fā)初期告訴我們他們做什么樣的東西，我們會(huì)把這個(gè)東西交到洛杉磯的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，你去研究有沒有市場，把反饋告訴供應(yīng)商，供應(yīng)商不斷修改，然后供應(yīng)商把表列給我們，一個(gè)是加工費(fèi)，一個(gè)是自己的利潤，我們保證第一步是讓供應(yīng)商掙到錢，客戶跟我們買的時(shí)候可能會(huì)比工廠價(jià)格更低，但很多產(chǎn)品是我們自己研發(fā)的。

運(yùn)營自己的品牌，但要交給專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的公司去做

渠道差異化吧

我們的產(chǎn)品做微創(chuàng)新，我們在美國設(shè)立了一個(gè)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，專門研究消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，我們不做顛覆性的，只做微創(chuàng)新。

如果你做同樣的東西競爭優(yōu)勢就不是特別明顯。

有時(shí)候你什么都在做，但客戶發(fā)現(xiàn)你什么都不專業(yè)，所以我們在展位現(xiàn)場展的產(chǎn)品很少，但是很有針對性，我們是在做減法，有一個(gè)多即是少的概念，放的產(chǎn)品越多代表著你越不專業(yè)。越專業(yè)就越能拉開差距。

我們跟其他人不一樣的是知道自己該干什么，在展前如何讓客戶來到我們的展位，這是大家要去思考的，不要到了攤位上再去等客戶。這次過去要見多少個(gè)客戶，接多少單，最起碼把環(huán)球資源的展位費(fèi)掙回來。