展覽效果評估—成本效益比評估

　　展覽效果評估

　　展覽效果的評估由展出者自己安排或委托專業(yè)評估公司操作。對展覽效果評估的爭議比較多，主要是對工作項目與工作成果之間關(guān)系的理解不同，因此，這項工作比較困難。但是展出者仍應盡力做好展覽效果評估，同時不要將評估結(jié)果絕對化。展覽效果的評估內(nèi)容有定性的內(nèi)容，也有定最的內(nèi)容，如果有條件，宜多使用定且評估的內(nèi)容。展覽效果評估的目的主要是了解展出的效率和效益。

　　對展覽效果評估的內(nèi)容包括

　　1.展臺效果評估

　　如果展臺接待了70%以上的潛在客戶，而客戶接觸平均成本低于其他展臺的平均值，就是展臺效果優(yōu)異。

　　2.成本效益比評估

　　成本收益也可以稱做投資收益，評估因素比較多，范圍也比較廣?？捎么舜握褂[的成本與效益相比;或用此次展覽的成本與前次類似項目相比;也可用此次展覽效益與前次或類似項目相比;還可用展出的成本效益與其他營銷方式相比。

　　一種典型的成本效益比是用展覽成本比成交額:假如展覽成本4萬元，而展覽成交額達400萬元，則成本效益比為1:100。要注意這個成本指參與展會的支出，不包含產(chǎn)品成本。

　　展會總成本=展覽成本+產(chǎn)品成本

　　另一種典型的成本效益比是用展覽成本比建立新客戶關(guān)系數(shù)。組織貿(mào)易展覽是投資，展覽收益是達成的成交或可能的成交。但是，由于貿(mào)易成交比較復雜，與潛在客戶建立關(guān)系是展覽的直接結(jié)果，與多少潛在客戶建立關(guān)系意味著未來成交。因此，與多少潛在客戶建立關(guān)系可以作為衡量展覽投資收益的基礎(chǔ)。如果展覽成本為4萬元，在展覽會期間接待了450名參觀者，其中20名被確認具有潛力和價值。那么與一個有潛力有價值的潛在客戶建立關(guān)系的平均開支約為151元，投資收益為151:1。