中國手表市場產(chǎn)銷趨弱，但仍有增長趨勢！

?? ? ?據(jù)中國鐘表協(xié)會表示，2019年鐘表行業(yè)受總體經(jīng)濟(jì)形勢影響，產(chǎn)銷趨弱。盡管如此，歐睿(Euromonitor)的數(shù)據(jù)顯示，去年中國手表的總銷售額仍增長7.6%，達(dá)到810億元人民幣。受Covid - 19大流行影響，預(yù)計2020年手表整體銷量將下降9.8%，至約730億元。

?? ? ?中國的手表行業(yè)受到Covid19疫情的沖擊，全球供應(yīng)鏈和手表產(chǎn)品的發(fā)貨中斷。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)的數(shù)據(jù)，2019年中國可穿戴設(shè)備出貨量同比增長37.1%，但在2020年第一季度下降了11.3%。與此同時，手表的需求也因封鎖而受到抑制。根據(jù)歐睿(Euromonitor)的數(shù)據(jù)，預(yù)計2020年手表的銷量將比上年下降9.8%。大流行對供需雙方都造成了嚴(yán)重影響。

?? ? ?隨著大陸消費者的品味越來越挑剔，他們對手表的要求也越來越高。手表已經(jīng)從具有實用功能的傳統(tǒng)鐘表逐漸演變?yōu)榫哂衅放苾r值的特殊消費品。手表主要分為四大類:工作/商務(wù)手表，休閑時尚手表，運(yùn)動手表和智能手表。

• ?? ? ? ? ? ? ?工作/商務(wù)手表：消費者主要是在工作或參加重要活動時佩戴，但也可以在休閑時間佩戴。在高收入男性消費者眼中，它們已經(jīng)成為一種身份的象征。

• ?? ? ? ? ? ? ?休閑時尚手表：設(shè)計時尚，主要用于裝飾用途，如項鏈、手鐲等。它們很受年輕女性消費者的歡迎，而且大多在休閑時間穿著。有時候，他們也是為了搭配商務(wù)套裝。

• ?? ? ? ? ? ? ?運(yùn)動手表：學(xué)生和運(yùn)動愛好者是運(yùn)動手表的主要消費者。

• ?? ? ? ? ? ? ?智能手表：這些手表內(nèi)置智能系統(tǒng)，可以進(jìn)行語音通話、收發(fā)信息和郵件、通過藍(lán)牙播放音樂等不同功能。

• ?? ? ? ? ? ? ?其他類型的手表：包括古董手表，多功能手表和卡通手表。

?? ? ?隨著智能手表引起越來越多的關(guān)注，手表制造商一直在開發(fā)具有移動支付、健康監(jiān)控和語音通話等功能的新手表，以利用日益增長的智能可穿戴設(shè)備的趨勢。IDC發(fā)布的《中國可穿戴設(shè)備季度追蹤報告》顯示，2020年第一季度，中國前五大成人智能手表制造商共出貨218萬部，同比增長8.4%。

?? ? ?這一增長可能是因為，在Covid - 19疫情爆發(fā)后，人們更加關(guān)注自己的個人健康數(shù)據(jù)，從而推高了對智能手表的需求。例如，蘋果公司已經(jīng)開發(fā)了一款具有電子心率傳感器和跌倒檢測功能的蘋果手表。Garmin推出的高爾夫GPS手表，具有擊球自動跟蹤和擊球距離定位功能。

?? ? ?近年來，兒童智能手表的銷量也一直在增長。父母開始使用智能手表來監(jiān)控孩子的安全。根據(jù)一份內(nèi)地研究報告，截至2019年2月，中國兒童智能手表用戶數(shù)量為4630萬，同比增長49.7%。除了正常的時間顯示，這些手表有GPS，語音呼叫和SOS報警功能。家長們歡迎這些產(chǎn)品，因為他們可以使用這些功能來定位他們的孩子，并確定他們是否安全。

?? ? ?IDC報告顯示，2018年中國共銷售兒童手表2167萬塊，同比增長16.6%。其中，支持4G的智能手表占38%。預(yù)計4G智能手表將是未來兒童手表市場的趨勢。上述大陸研究公司的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年2月，在網(wǎng)上銷售的智能手表的總類型中，兒童智能手表占35%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于老年人智能手表的比例。

?? ? ?據(jù)內(nèi)地咨詢公司艾瑞咨詢發(fā)布的《中國高端手表市場報告》顯示，2018年，內(nèi)地高端手表市場規(guī)模達(dá)194億元，同比增長20.9%。80后、90后是高端手表的主要消費群體。在擁有一塊價值5000元以上手表的人中，超過50%的人年齡在26歲到35歲之間。此外，男性擁有高端手表的比例比女性多6%。大陸消費者購買高端手表主要是為了彰顯個人品味和形象。

?? ? ?從瑞士、日本、泰國、香港及德國進(jìn)口的手表約占74.6%，其中瑞士所占比例最大。

?? ? ?中國已經(jīng)成為世界上最大的手表制造商和出口國。根據(jù)2020年中國鐘表行業(yè)市場規(guī)模及競爭態(tài)勢分析，2019年中國鐘表行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到260家。全年工業(yè)總產(chǎn)值681億元，比上年增長4.9%;銷售收入362.6億元，比上年增長4.3%。廣東(占中國鐘表總產(chǎn)值的87%)、福建(9%)、天津(1%)、山東(1%)、云南(1%)是中國鐘表生產(chǎn)基地前五名。

?? ? ?中國高端鐘表市場目前以瑞士、日本、德國品牌為主，低端市場以國產(chǎn)品牌為主。大陸企業(yè)可以通過研發(fā)自己的產(chǎn)品或收購海外品牌進(jìn)入高端市場。例如，最近幾年，一家中檔公司收購了一個瑞士品牌，并進(jìn)入了高端市場。

?? ? ?盡管面臨來自外國競爭對手的激烈競爭，一些國產(chǎn)品牌在爭取市場份額方面做得相當(dāng)不錯。國內(nèi)領(lǐng)先品牌包括羅西尼(Rossini)、埃波爾(Ebohr)、天王(Tian Wang)和菲耶塔(Fiyta)。2018年，中國鐘表協(xié)會在丹東批準(zhǔn)設(shè)立中國陀飛輪制造(丹東)基地。此外，一款中國品牌的腕表機(jī)芯獲得德國格拉蘇特天文臺的“天文鐘”認(rèn)證，標(biāo)志著中國機(jī)械手表的生產(chǎn)技術(shù)和工藝已獲得國際認(rèn)可。

?? ? ?手表已經(jīng)成為時尚配飾，消費模式的改變也拓寬了時尚鐘表的市場。專業(yè)品牌和普通品牌都是如此。前者包括卡西歐(Casio)、斯沃琪(Swatch)和天梭(Tissot)，后者包括阿瑪尼(Armani)、路易威登(Louis Vuitton)和古琦(Gucci)。時尚手表的營銷策略是每年推出幾百款新款式，作為不同季節(jié)的時尚配飾。

?? ? ?目前，購買高端手表的男性略多于女性。隨著越來越多的女性開始購買奢侈手表，由于女性在公司晉升的機(jī)會越來越多，中國女性手表市場潛力巨大。

?? ? ?隨著收入的增長，千禧一代很可能成為手表消費的中流砥柱。一項調(diào)查顯示，內(nèi)地年輕人的消費模式已逐漸趨于理性和成熟，消費觀念已由品牌導(dǎo)向向品味導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。例如，現(xiàn)在的年輕人更注重品牌文化和社會責(zé)任，而不是一味追求國際品牌。專家指出，年輕人的消費主要是一種自我獎勵，他們更關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計和風(fēng)格。因此，許多品牌都在與名人和領(lǐng)袖人物合作，以提高品牌在年輕人中的認(rèn)知度。

?? ? ?另一份內(nèi)地觀察行業(yè)報告指出，隨著城市化步伐加快，大城市以外地區(qū)的人們迅速積累了財富。因此，高端手表的消費正從一線城市向二三線城市擴(kuò)張。與此同時，一線城市高端手表的主要消費者已不再是本地消費者，而是來自二三線城市的消費者。一線城市的高凈值人士傾向于在大陸以外進(jìn)行此類購買。

?? ? ?進(jìn)口品牌通常會與大陸公司合作推廣自己的產(chǎn)品。通過在百貨公司和高端商場設(shè)立專柜，可以充分利用現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行拓展。這是大多數(shù)中高端品牌所采用的主要手段。

?? ? ?開設(shè)專賣店，吸引新的加盟商，是進(jìn)口品牌的另一主要銷售渠道，也是實現(xiàn)營銷多元化的策略。這也可以為消費者提供更多的產(chǎn)品選擇和更好的售后服務(wù)。

?? ? ?低端手表基本上被轉(zhuǎn)移到小型購物中心和批發(fā)市場。例如，在占西路、占南路和環(huán)市西路附近就有很多手表批發(fā)市場。深圳鐘表配件市場是中國鐘表企業(yè)的主要供應(yīng)基地。

?? ? ?互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為手表銷售和營銷的重要渠道。消費者可以通過C2C網(wǎng)店和B2C電子商務(wù)平臺，如天貓旗艦店和品牌官方網(wǎng)站，購買到物超所值的手表。據(jù)歐睿(Euromonitor)估計，到2020年，中國大陸網(wǎng)購手表的比例將從2010年的0.8%飆升至18.6%，銷售額將從3.6億元人民幣激增至136億元人民幣。

?? ? ?商家可以通過B2C模式建立和推廣自己的品牌。垂直的(特定行業(yè)的)B2C網(wǎng)站近年來也受到了歡迎。消費者可以在像WatchECO這樣的網(wǎng)站上在線購物。許多手表品牌已經(jīng)在電子商務(wù)平臺上開店。歐睿國際的一份報告顯示，天梭、浪琴、愛彼等世界知名品牌已經(jīng)加入京東。

?? ? ?實體店(百貨公司、大型商場、專賣店等)是消費者購買手表的主要渠道。香港貿(mào)發(fā)局的一項調(diào)查顯示，84%的消費者表示會在實體店購買手表。主要原因是“正品有保證”、“親自試用”和“售后服務(wù)有保證”。然而，在通過實體渠道購買手表的受訪者中，79%的人表示，如果他們發(fā)現(xiàn)自己喜歡的手表，他們會在網(wǎng)上購買;調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們愿意支付的價格區(qū)間為4000元至6999元。只有21%的受訪者表示，他們對網(wǎng)上購買手表持保留態(tài)度，可能不會嘗試。在網(wǎng)上購買手表的受訪者中，主要原因是“品牌/款式有更多選擇”、“價格低廉”及“送貨方便”。

?? ? ?《關(guān)于加快推進(jìn)中國鐘表行業(yè)自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》強(qiáng)調(diào)，要不斷拓展多層次消費市場，逐步實施鐘表行業(yè)國際化戰(zhàn)略。發(fā)展電子商務(wù)等新型銷售模式，通過建立鐘表博物館和收藏、發(fā)展鐘表行業(yè)旅游等方式，培育和傳播鐘表文化。

?? ? ?為進(jìn)一步放開市場，滿足消費需求，國務(wù)院自2018年7月1日起，對進(jìn)口手表、服裝、鞋、帽、家電等1449種日用消費品下調(diào)最惠國關(guān)稅。

?? ? ?原則上，所有源自香港的貨物，包括手表產(chǎn)品，均可享受《安排》下的零關(guān)稅待遇。這有利于尋求進(jìn)入內(nèi)地市場的香港制造商。海關(guān)總署修訂了手表的《安排》原產(chǎn)地規(guī)則，采用“制造程序+附加值要求”和“制造程序+自有品牌”的原則。新規(guī)定旨在鼓勵香港制造商以零關(guān)稅向內(nèi)地出口自有品牌手表產(chǎn)品。

?? ? ??“制造流程+附加值要求”原則:

?? ? ?這涉及到組裝部件和配件到手表。其主要工序是將手表機(jī)芯組裝到手表體中，將零部件及配件(表扣、表帶、表盤、電池等)組裝到手表中，并進(jìn)行檢測、時間調(diào)整和質(zhì)量控制，達(dá)到增值含量要求。

?? ? ??“制造流程+自有品牌”的原則:

?? ? ?這涉及到組裝部件和配件到手表。其主要工序是將手表機(jī)芯組裝成手表體，將零部件及配件(表扣、表帶、表盤、電池等)組裝成手表，并進(jìn)行檢測、時間調(diào)整和質(zhì)量控制。手表的美學(xué)設(shè)計應(yīng)在香港進(jìn)行。手表應(yīng)屬于香港和內(nèi)地當(dāng)局共同確定的“香港品牌”。“香港品牌”手表的表殼須有清楚的香港產(chǎn)地標(biāo)記(例如“香港制造”、“香港制造”或“香港”等)。

?? ? ??確定適用于手表的《安排》“香港品牌”有三個標(biāo)準(zhǔn):

?? ? ?i.品牌擁有人必須是香港注冊的公司，并持有有效商業(yè)登記及有效工廠登記最少一年;

?? ? ?2品牌擁有人必須根據(jù)《商標(biāo)條例》(香港法例第559章)為其品牌名稱商品辦理商標(biāo)注冊，并為該品牌的注冊擁有人;和

?? ? ?3上述注冊商標(biāo)/品牌包括香港原創(chuàng)商標(biāo)及由香港注冊公司收購的外國商標(biāo)。

?? ? ?根據(jù)國家技術(shù)委員會中國鐘表的標(biāo)準(zhǔn)化管理,工作小組負(fù)責(zé)起草規(guī)范中發(fā)現(xiàn)的有害物質(zhì)限制觀察組件有直接接觸人的皮膚已經(jīng)完成并提交一份草案。由于這些規(guī)格中提到的有害物質(zhì)關(guān)系到人們的健康，這些規(guī)則很可能會成為手表制造的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，以保護(hù)消費者的利益。

?? ? ?根據(jù)2014年7月1日生效的中瑞自貿(mào)協(xié)定，中國最終將對從瑞士進(jìn)口的84.2%產(chǎn)品實施零關(guān)稅。在這些進(jìn)口產(chǎn)品中，瑞士手表的關(guān)稅將在未來10年內(nèi)降低60%，第一年降低18%。由于該協(xié)議不包括進(jìn)口相關(guān)稅、增值稅和消費稅，瑞士手表的價格不太可能大幅下跌。