生產(chǎn)多個行業(yè)需要的產(chǎn)品是一個很大的優(yōu)勢。但是，與來自不同細(xì)分市場和市場的客戶維護(hù)和建立關(guān)系可能非常耗時。因此，EMJMetals選擇與其多樣化的客戶組合進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在一個屋檐下滿足盡可能多的客戶-Elmia分包商。
EMJMetals是一家總部位于拉脫維亞的公司，專門從事高級金屬加工。自2010年成立以來，它已發(fā)展成為波羅的海地區(qū)激光切割、彎曲和金屬制造的領(lǐng)先供應(yīng)商。該公司專注于定制金屬部件，主要為國防工業(yè)提供服務(wù)。AgrisPunculs是營銷總監(jiān)，他解釋說：“在過去的7到8年里，我們一直作為參展商參加ElmiaSubcontractor。這是我們與客戶會面的好地方，因為每個人都聚集在一個屋檐下。對于我們來自拉脫維亞的人來說，這是一段相當(dāng)漫長的旅程，但在這里我們可以同時遇到許多不同的公司和客戶-這使得這次旅行非常值得。
ElmiaSubcontracting的2024年主題是“共同駕馭變化”，這強調(diào)了跨國界和公司之間合作的必要性。這對EMJMetals來說非常重要，該公司很活躍，經(jīng)常向德國、瑞典和芬蘭等歐洲國家出口。此外，在芬蘭軍用車輛制造商Patria成功進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓和認(rèn)證后，他們是制造裝甲車車體（如Patria6x6）的關(guān)鍵合作伙伴。這使EMJ能夠同時滿足拉脫維亞和北約的軍事需求。AgrisPunculs進(jìn)一步開發(fā)：“我們在展會上遇到的理想客戶是買家或品類經(jīng)理，他們負(fù)責(zé)為公司采購鈑金件。我們的客戶組合非常多樣化，我們向國防、采礦業(yè)、能源業(yè)、造船業(yè)等提供服務(wù)。在這樣的展會上，您可以滿足各種細(xì)分市場的需求?！?/span>
在展會的展臺上工作是一項需要耐心和精力的任務(wù)。AgrisPunculs說：“在展會上會見客戶和參觀是一項像海浪一樣搖擺不定的工作。這是一個工作日，與普通的星期四截然不同，因為你永遠(yuǎn)不知道誰會來參觀，以及會帶來什么。但我們在這里展出了很多年，知道如何規(guī)劃我們在Elmia的日子。”
在作為參展商的這些年里，EMJMetals看到了各種趨勢和影響。AgrisPunculs回顧了參展商展臺的模式：“作為一家外國公司，當(dāng)我們來到ElmiaSubtractor時，我們看到了瑞典公司想要展示和談?wù)摰哪Ｊ?。展臺上經(jīng)常展示有關(guān)可持續(xù)發(fā)展的信息，這在瑞典市場具有高度相關(guān)性。我們注意到的另一個趨勢是，公司正在尋求額外的服務(wù)或服務(wù)，這些服務(wù)或服務(wù)只有在有人類參與時才能獲得，而不是人工智能或機(jī)器人。人類的工作和服務(wù)是我們EMJ引以為豪的——而且最好親自解釋，就像在這樣的博覽會上一樣。
瑞典云雪平國際工程承包與轉(zhuǎn)包展覽會（ELMIA SUBCONTRACTOR）是北歐地區(qū)規(guī)模較大的工程承包與轉(zhuǎn)包專業(yè)展會，吸引來自全球的采購部門，包括知名企業(yè)的采購團(tuán)體。參展商來自世界各地，觀眾中多為公司采購決策者，參展企業(yè)可直接接觸高價值客戶，以來圖、來樣加工為主，精準(zhǔn)匹配供需。北歐客商對中國高性價比的工業(yè)產(chǎn)品（如機(jī)械零部件、軸承、汽車配件等）尤為青睞，為企業(yè)提供了開拓北歐市場的直接渠道。
中國組展機(jī)構(gòu)：盈拓展覽，10萬次中國外貿(mào)企業(yè)出海展覽服務(wù)經(jīng)驗，榮獲最佳境外組展機(jī)構(gòu)獎。專業(yè)團(tuán)隊，高效服務(wù)，助力企業(yè)出海。
下屆展會時間：2025年11月11號~11月13號
展會行業(yè)：機(jī)械
