波蘭華沙國際水果蔬菜和鮮花展覽會(huì)是波蘭最重要的新鮮水果、蔬菜和花卉產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。這是與來自中歐最大零售鏈的買家以及主要的分銷商和進(jìn)口商建立直接聯(lián)系的一個(gè)獨(dú)特機(jī)會(huì),直接促進(jìn)新的合同和長期的伙伴關(guān)系。2025年波蘭華沙國際水果蔬菜和鮮花展覽會(huì)將于9月17日舉行，一起發(fā)現(xiàn)打開新的商業(yè)機(jī)會(huì)!
向零售連鎖店銷售新鮮水果和蔬菜對種植者和分銷商來說是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也伴隨著很高的期望。零售商不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量，還要求供應(yīng)穩(wěn)定、價(jià)格有競爭力，并遵守他們的物流和營銷標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何才能成功地與零售連鎖店建立并發(fā)展合作關(guān)系呢？以下是關(guān)鍵步驟。通過遵循這些步驟，您可以大大增加與零售連鎖店建立成功且持久的合作關(guān)系的機(jī)會(huì)。
1.了解零售買家的角色及其優(yōu)先事項(xiàng)
零售品類經(jīng)理（采購員）負(fù)責(zé)選擇供應(yīng)商和管理產(chǎn)品類別。其主要任務(wù)包括：協(xié)商價(jià)格和合同條款，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和新鮮度，管理品類輪換和促銷，最大化品類銷售額和利潤率。
作為水果或蔬菜供應(yīng)商，您需要為買家提供的不僅僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。您必須證明您的產(chǎn)品為何優(yōu)于競爭對手，以及它將如何推動(dòng)品類增長。請記?。嘿I家是您的內(nèi)部擁護(hù)者。如果您能說服他們，他們就會(huì)在組織內(nèi)推廣您的產(chǎn)品，從而獲得更好的展示位置和更高的訂單量。
2.如何為零售連鎖店準(zhǔn)備有效的報(bào)價(jià)？
a) 為每個(gè)零售商定制您的優(yōu)惠
不要向每家零售連鎖店發(fā)送相同的提案。有些連鎖店專注于低成本產(chǎn)品，有些則專注于有機(jī)或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。研究他們的策略并相應(yīng)地調(diào)整您的宣傳。
b) 進(jìn)行商店和競爭對手審計(jì)
提交報(bào)價(jià)之前，請?jiān)L問零售商的商店并分析：
· 水果和蔬菜展示——產(chǎn)品是散裝存放、包裝存放還是放在托盤上？
· 競爭對手的質(zhì)量?——您的產(chǎn)品在新鮮度、尺寸和口味方面如何？
· 本地產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品?——該連鎖店是否優(yōu)先考慮國內(nèi)供應(yīng)商？
· 促銷和目錄?——哪些水果和蔬菜經(jīng)常出現(xiàn)在促銷傳單中？
3. 如何以及何時(shí)聯(lián)系買家？
a) 尋找合適的聯(lián)系人
與合適的品類經(jīng)理取得聯(lián)系至關(guān)重要。不要向公共收件箱發(fā)送通用電子郵件，請嘗試：在 LinkedIn 上與買家建立聯(lián)系；在行業(yè)活動(dòng)和貿(mào)易展覽會(huì)上建立聯(lián)系；通過買家助理聯(lián)系。
b) 時(shí)間很重要
如果您的產(chǎn)品是季節(jié)性的，請?zhí)崆奥?lián)系。例如：如果您想在五月份供應(yīng)草莓，請?jiān)谝辉路蓍_始與買家洽談。
c) 跟進(jìn)但不強(qiáng)求
如果買家沒有回應(yīng)，不要給他們發(fā)大量電子郵件和打電話。兩周后通過電子郵件或短信禮貌地跟進(jìn)是一種更有效的方法。
4. 向零售連鎖店銷售水果蔬菜的最后建議
· 為每個(gè)零售商量身定制您的產(chǎn)品——了解他們的優(yōu)先事項(xiàng)和客戶群。
· 提出專業(yè)的建議?——明確強(qiáng)調(diào)您的價(jià)值主張。
· 確保物流的可靠性?——一致性和準(zhǔn)時(shí)交付至關(guān)重要。
· 戰(zhàn)略性地規(guī)劃您的方法?——在旺季之前提前開始討論。
· 發(fā)展長期關(guān)系?——與買家的整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作。
· 提高您的品牌在行業(yè)媒體中的知名度?——保持在買家經(jīng)常訪問的平臺(tái)的存在感，可以幫助帶來更大、更頻繁的訂單。
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下屆展會(huì)時(shí)間：2025年09月
展會(huì)行業(yè)：果蔬
